工业互联架构搭不好,每年多花146万

我们一个客户,一年可以制造生产5000套设备,他们以前没有用这类系统,面对客户服务的响应时间大都在5小时左右,而设备部署的时候一般需要花费三周,经常性的一个客户有10套设备,就要至少10个工程师一起待三周。一方面人员的差旅开销很长,另一方面占了工程师的时间,其他的事务就要往后排了。 后来,他们引入了E的远程维护系统,欧洲最有名的厂7家出品。因为产品配置专业性要求很高,他们公司组建了专门的IT团队,五个人来服务公司的这块内部业务(一年工资120万),先去E去做了产品试用培训,花了一周时间。回来后再公司内部给sps工程师,机器人工程师,电气工程师培训,完毕后每一台设备安装的时候由这些工程师自行安装,IT作为后盾维护好后台服务。每个工程师一般花费40分钟完成部署,一年5000台设备,总共花费时间200000分钟,共计417个工作日(一个工作日8小时),差不多需要额外花费两个工程师一年的费用约36万,也就是说36万是未来每年都要额外花的(假设每年只卖5000台设备)。 工业互联在即,

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MWC2019和埃森展2019

对这个两个展会的总体感受: MWC2019 中国电信的5G速度,ping 是26ms,下行是是200Mbps,上行2Mbps. 站台的妹子说目前有点问题,技术人员正在调。 中国移动的5G速度,ping 是34ms,下行是748Mbps,上行是30Mbps。 展会上有很多基于5G或者4G做的路由器,产品设计只能用一个来形容. MWC2019展上人很多,5G未来的应用非常吸引人,已至于展方要卖票,一张票650元,需要VIP的话需要8500元,还有上万的。 高通展位也很大,似乎不受中美贸易站的影响,依然在其展位展示了华为的手机和其他合作伙伴的手机. 发现有不少国外做虚拟sim卡的公司参展,还有一些是4G路由的器的厂家,主打的产品却是全球可用的sim 卡。 有不少工业物联网相关的展示,大部分还是搜集工厂内的基本状态参数为主,其中一个问题是数据的安全隐患很多。 埃森展

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工业互联更要关注工程师

目前的工业,谈预测性维护还太早。 大部分设备还处于“坏了修”的状态,占比80%,这是Level1;会做PM,一般是汽车和3C行业比较多,约有15%,这是level2;5%左右会做主动维护,主要是飞机,这是level3;再往后才是预测性维护,这是Level 4,这是0. 目前全世界,还没有一家企业可以说自己能做的预测性维护。如果听到确实有在说,那很正常,我们也经常听到有人在预测世界末日。 现实的情况是,大部分的设备还是一个孤岛,还没有互联起来,更不用说是连PM都到不了,就有人想让它们进化到level4,这明显就是大跃进了。 那我们介器互联在做什么呢? 我们很关注人,我们认为工业里面,

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智能制造

互联,机器的未来

今天,我想和您聊一聊我们在为工业专门定制的边缘计算方案,也透露一下我们的产品。 工业维护部署痛点 设备刚交付就发生了奇怪的故障?客户着急需要派人去现场?但是您的人满出差了,怎么办?保修期多次出差,差旅费用好高怎么办? 多台设备在现场部署,占用了8个核心工程师,但是8个人工作不饱和,刚好新项目要人,分身乏术怎么办? 您的设备突然故障了,等待供应商维修,等了5小时,马上要给宝马断货了,面临罚款,怎么办?等等… 低效的设备故障处理和专家效率的浪费,是制造业最大的成本浪费和高风险隐患。 5分钟解决痛点 现在,请允许我向您介绍一款产品,实现看得见的效率提升与成本的降低, 仅需要花费您5分钟的时间!没错,5分钟就可以将您的设备无缝接驳介器的边缘计算盒子,通过介器独有的 BlueJayOS

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碎片的思考

Photo by Sean Kowal on Unsplash 对收入征税会挫败人们工作的积极性,对碳排放量征税则会刺激人们寻找更聪明的方法降低碳排放。刺激的方向,引导着事情的发展方向。 因为学习而迁移 我曾经有一个假象,以为现在互联网的发展,信息的流转,那些重要的信息,已经可以随意获得,让我们可以在任何地方工作,地理位置就变得不那么重要了。而事实正好相反,有两个原因,一个是深层技艺,还有一个是集中程度。 什么是深层技艺?简单说就是对某类知识的一套认知,或者说学习研究的方法和理解。现代的科学知识都很丰富,但是无论是要做机器设备,还是要写代码,书本的知识和互联网的知识,都是浅显的,最前端的深层奥秘需要更长时间的学习,需要跨界学习的知识也更多,解决问题的方案更加多样,

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创业

996.icu本质,是技术人员对劳动尊重的炙热渴望

Business vector created by freepik - www.freepik.com 2019年春,天朝上国,程序猿在美帝github领土,掀起大旗,拒绝996. 人是有需求的 人的需求,除了温饱,还有一个很重要的就是得到尊重。尊重的方式,有很多种,特征比较明显的,是一些繁冗复杂的仪式,而这些仪式的施予方,则是最高权力体系,进入最高权力体系,则会有某种程度上的仪式感的尊重。但是,这种尊重是相对的,而且是暂时的。 996的成员也一样,他们也有对尊重的渴望,特别是付出的尊重。这种尊重需要某种回报,

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创业

创业半年,心态还好吗?

前段时间,和顺为的宗智一起,吃饭的时候,他问了我一个问题,创业这么几个月,你的心态是慢慢变差还是慢慢变好?我几乎没怎么思考,说:我的心态几乎是平和的,几乎是一条直线没有变化。 创业有压力,但我喜欢这种压力和挑战,这半年,看着产品从alpha验证版本到目前的量产中,更多的是享受其中的乐趣,毕竟,有想法和把想法实现,是不同的,做一个可以用的产品,和做一个好用并且持续好用的产品,是很大不同的。 当然,期间也碰到了各种非预见性的事务,这里分享一下,作为我自己的反省,也可以让后来者可以避开这个坑。

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这几天GE出大事了,我来谈谈predix

这几天GE出大事了,我来谈谈predix。 我的观点,总体来说predix这个项目是失败的。 @predix 的两位主导者,Immlet是一位政治家商业管理者,Mr.Ruh是一位前思科通信行业的专家。他们初期的目标是把GE打造成排名前10的软件企业。为此他们花巨资收购了对家相关的公司,$495M买了Meridium,这家公司主要的产品是资产状态管理APM,而对设备故障进行预警则是一些简单的限时提醒,说的更直白一点,就是资产状态的可视化;$915M买了serviceMax, 这家公司主要开发了一系列的软件服务包,把原本分散的设备维护过程以及相关工程技术人员,加上各类维护的流程,用app管理起来,这不能算是一个特殊的工业软件,这是最不工业互联网的项目,13号的时候大部分的股票被GE卖给了silver lake,GE只占10%。 GE digital的另外一个业务,则是MES,于传统的MES相比创新点在于把原本孤立在工厂的MES数据上传到云端后进行可视化处理,之后方便管理。GE digital同时也准备了AI,

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智能制造

工业机器人加持互联科技,如何提高核心附加值?

首先,我想说一下,我全职创业了,离开了原来所有的德国公司,将全部精力放在了介器互联这个我的创业项目上。 全职两个月,可以说是收获满满,开心快乐很多,按照自己的理解去做一件事情,看到这个事情有很大的需求和美好的未来,看着这些事情渐渐清晰,周围有一帮比我厉害的小伙伴一起做这个事情,虽然过程有不少辛苦,不过快乐还是更多。 这篇博客的题目是工业机器人加持互联科技,如何提高核心附加值?,这是我们介器互联第一次公开面向工业机器人行业的专家学者,企业领袖及VC机构介绍我们的产品,如何在现有工业机器人的场景下,帮助痛点多多的企业增加企业的附加值,于2018年11月02日下午,在**2018机器人核心零部件和关键技术高峰论坛(第五届)**清华大学做的分享,让我很开心的是,大家对我的分享很喜欢,会后,几位还得到几位大伽了投资经理的肯定。 这里我来分享一下,这一次演讲的全文: 因为一些原因,撤下了这篇文章,

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歧视经济学

国庆没有出去玩,在家里阅读,推荐四本书。 这四本书讲述了经济学中的欺骗行为,或者说是某种助推行为,在商人从事利润获取的时候,为获得高额利润的歧视(这和种族歧视不同),那些勾引我们去消费的地方,都有着隐秘的动机。 大部分人都是靠直觉活着,靠直觉的决定来自于过去的经历,所以生活环境的影响,会严重干扰你的直觉选择,这也是为什么如果你身边忽然有人离职了,你会发现离职的人多起来。 但如果刚好你是一个理性的经济人,那么助推中的良好的选择原则,比较适合你: 动机—>理解权衡—>默认选项—>反馈—>预计错误—>结构性复合选择。 我的阅读顺序为:钓愚、隐性动机、

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工程师要多关注新产品的发布

拿苹果来说,每一代的产品变革,都是带着制造过程的,制造工艺的变革,工程师如何从这些变革中思考到工业需要革新的地方,而对现有的设备技术做出改进或者升级? 一般来说,对于新技术具有敏感性的是大部分的销售,每年都会有很多销售驻扎于苹果,以其有机会可以接到苹果的业务,先期介入苹果新工艺的测试过程。业务相关的技术人员由于属于第二道的实施关,所得的信息会相对滞后(一般),其他非苹果体系的技术人员,需要了解,就必须从工艺结果去逆向分析了。 苹果的硬件制造,这整个制造业里面是非常前沿的,技术细节质量控制,都是业内顶尖的。用什么样的设备,以什么样的工艺,何种过程控制,何种标准,设备的利用率是多少,都是我们可以从这个发布会的分析的。 关注新技术,技术人员才会成长,思考的技术员,都有雄鹰的天空可以翱翔。 对于苹果来说,我觉得这是一家让人尊重的公司,

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智能制造

远程工作六年(2)

我为何放弃自由的远程工作,全职创业 有段时间没有写文章了,忙或许是一个理由,却不是一个很好的理由,秋高气爽,正是审视一下的时候。 8月份是我在FRIMO的最后一个月,8月份后我就开始全职介器,奋斗在帮助制造业提效的路上,帮助工程师高效有尊严的工作。之前立过一个FLAG,要写一篇文章,谈谈为何我要放弃现在的远程自由的工作,创业介器,这篇文章就当作是还债,回顾一下过去,展望一下未来。 关注我的博客的朋友,都知道我在过去的六年,住在杭州,工作的性质是远程。公司总部在德国,Osnabruck一个离阿姆斯特丹开车2个小时的城市。幸运的是,杭州有飞阿姆斯特丹的起飞航班,每次我都能避开烦人的转机,直飞然后从机杨直接开车去公司。 我的FRIMO德国公司内部的称呼是Specialist,名片的抬头是Robot Programmer,负责国内和附近的项目落地和沟通。我们这个团队是FLEX团队,

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介器帮助超长账期的制造业脱困

制造业不好做!!!原因有三!! 一是重资产,二是长周期,三是超长账期。 有一些项目,比如生产线,周期两年,账期也两年。前面两年,企业要自行承担设备成本和人工成本,到交付后付的钱,又是一张汇票,尼玛又是一年。一个项目的费用三年才能收到,如果是1000万的项目,三年的利息都有80几万,按照制造业工程师的薪资水平,这笔钱可以养3个半优秀的工程师了。 我们无法去控诉那些无良的企业把行业做烂了,我们需要去寻找合适的方式,帮助这样的企业渡过难关,解决他们这种高昂的成本压力。 这种合适的方式是什么?就是我们目前主推的介器盒子的远程提效方案。 通过效率的提升,介器互联远程提效方案,可以帮助制造业企业节约成本,特别是两年内的人力及差旅成本;可以帮助企业优化工程师的利用效率;也可以缓解工程师因为长时间出差而引起的工作不适障碍。 我们如何来做这件事情? 节流!

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洪水将致,制造业节流抗通涨

本周的股市很惨谈,作为小股民的我已经套了30%。加上目前很多工业品化工品都在涨价,比如染料等涨了12%,原油从去年第三季度的50刀/桶,到现在的60-70刀之间;啤酒借着世界杯的东风,涨价了,其他的酒类,饮料则已经涨过一轮了。2018年最担心的是什么?通涨。各种都在涨价,制造业的我们应该怎么度过这个危险期?有一个办法,节省成本。如何来?减少差旅成本,提高工作效率。 我在之前的文章制造业加上工业物联网区块链技术,企业如何提效中提到过,中下游制造业面临的最大的问题,是企业普遍的低利润率,这种利润率会随着原材料和人工的涨价,会变得更为微小。在无法投入资金,像美国打中兴,打海康一样,用技术的专利壁垒去精准打击外,还有一条比较去走的路,就是节流。 节流不是减员!

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智能制造加持工业物联网区块链技术,企业如何提效

本文是机器换人,企业主如何思考?一文的姐妹篇,上一篇主要从企业主的角度去思考如何让工业机器人去改变现有的生产模式,提升生产的效率,进行智能制造的转型,完成制造业自动化的过程。这一篇文章,我将从工业物联网角度去谈一谈,制造业自动化后需要做的事情,互联互通和高效的利用设备,提高产能的利用率,并且通过区块链的技术,解决制造业对于数据隐私担扰的问题,使用新的技术,让工程师等核心技术人员团队更加稳定,降低离职率。 作者简介: 钱涌: 网名“于仁颇黎”,国内最早的工业机器人专业博客作者。高端智能制造设备领域资深人,12年Tire1欧美自动化项目经验, 德国高端汽车设备FRIMO亚太区负责人,7年互联网开发及社区运营经验,制造业远程工作6年,远程协作推动者,丰富的国际化项目管理和协作经验,目前研究方向为工业物联网和区块链,用新技术革新传统制造业,提高制造业的效率。 我们的目标:

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对于制造业和IT创业我的理解

今天去创客空间转了一下,IT软件类的创业人士,启动资金可以在10万以下就可以开始干活了,当然自己要做主要的程序员和营销人员,前期不想租办公室,可以租工位,这边有些地方才200元一个月,还可以注册公司,IT创业门槛太低了。 IT行业的创业,BAT出来的5年的工程师,很容易就可以用自身的光环拿到一笔投资,而传统制造行业的工程师,即使10年的也不是很容易。从技术上来讲,程序员是一种可以一人大包的神奇人物,很多fullstack的程序员,一人可以搞定设计,代码,网站,app几块大的内容。 相比较,制造业创业,就相应不容易的多了。制造业的东西,相比较软件面言,很大的一个缺陷是无法模拟测试,简单的模拟测试是远远不够的。很多的时候,需要真机来测试。比如说吧,圈主搞机器人的,准备自己创业来做一套机器人的应用。

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OT和IT的融合是未来制造基础

制造企业的传统IT技术 已经无法满足生产流程管理的OT需求 接下来的大趋势是两者的大融合 OT在制造业中主要体现的: 1、万物互联,即工业物联网。工业设备的接口复杂,互联在一起需要兼容性很高的产品和更开放的可定制化的系统,同时这个系统不能被美国控制 2、生产监控。互联后,所有的设备都是可以在线实时管控的,不论是管理层还是工程师,无论何时何地,都可以连接到设备查看或处理故障 3、数据采集。监控可以了解当下设备的数据,采集则可以汇集所有时间的数据。而后通过ML清洗分析,找出过程短板,提高效率。 4、C2M。当从设计师开始就使用PLM系统,将设计数据汇入IT系统,优化后的IT系统可以直接得到BOM表进行采购,收货后的自动物流处理系统直接通过AGV将部件送到相关安装工位,并将识别数据输入产线OT,使用互联后的产线制造。这个环节打通后,

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远程工作6年(1)

Photo credit:trello.com 2014年,某个冬天夜晚,我在北方一个寒冷的城市出差,外面是零下30多度,整理好白天的工作后去洗澡。等我回来,看到手机上有20个未接来电,我意识到某个客户碰到大事了。回电过去,果然设备因为误操作而故障了,产线因为这台关键设备故障,库存告急,面临停机,停机损失巨大,48万/小时。于是赶紧,披上浴巾,打开电脑远程进入设备,完成诊断并解决问题,在停机前恢复生产。 2015年某项目落地,某客户需求一个新的功能,难以在目前时间内完成,我的时间又无法延期。经过考虑和沟通,联络德国同事,两人接班每天16小时工作,白天我在现场编程,

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为什么要去大企业工作

一个人是的别人的企业去工作好呢,还是自己创业好? 清楚下面两方面的情况后,再问这些问题就好理解了:一是现在开创私人企业的机会比以前多,二是到别人的企业工作和开创自己的企业各有利弊。 有些人总在不断的调换工作。在任何一个行业里我们都能看到这样的人—他们曾经创办了自己的企业,后来放弃了;也有另一种人—他们希望有一个辞去现在的工作,自己的当老板。 那些放弃自己的人企业,到别的企业工作的人有各种各样的理由—有一些人受不了创业的压力,他们更适合听从别人的调遣,但不习惯去指挥和指导别人,甚至无法让自己的企业的人服务跟上时代的发展或形势的变化,所以他们最后选择了在别人的指导下工作,这样既有稳定的收入,也有闲暇时间来培养自己的业余爱好。 这些人之所以选择在你们别人的企业中工作,是因为他们看到现代企业中,施展他们的才能有更广阔更有利的机会。因此他们终生梦寐以求的东西显然就在他们身边,而且早已经由其他人为他们铺设好了,他们只需要投入其中,就可以实现自己的目标了。 这就是现代企业对年轻人的吸引所在:他们起步的企业已经磨练成熟,具备了走向更加成功的条件,因为他们已经积累了丰富的经验。

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谈谈智造师使用的电脑

工程制造业工程师,是一个很宽泛的群体,不同的职业特点需要配置的电脑不尽相同,但却是有两个共同需求,那就是数据的安全和电脑的稳定。 目前国内外大企业使用的IT配置方案中,大部分以两个品牌为主,一个是DELL,一个是levono thinkpad。就我自己来说,使用过Dell precision系列的工作站和thinkpad W系列的工作站,感觉还是不错的,设备的稳定性也不错。但是,因为Windows系统本身的特点,数据的备份不是那么方便,需要额外安装软件,备份的方式也不叫单一。 非windows的方案里面,一种是linux,这不现实,工业支援太弱,没有专门利人定制的满足这个行业使用的硬件;还有一种是Mac,目前我的一个方案是使用Macbook pro,独立显卡那款最高配,其硬件的稳定性与可用性非常好。 如果你们有Control enginner或者机器人工程师位置,

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智造师

多团队共享专家的思考

在知识密集型企业,多个部门不同团队可以共享一名员工的时间和智慧,并且提升效率,企业可以像工厂使用贵重设备一样使用人力资源,如此一来,企业可以雇佣细分领域的专家,按项目需要随时使用他们,方便了团队协作和知识的传播。 但是,员工独立承担项目太多,分配协调投入的不同时间精力,会让他们感到压力大,疲劳,甚至职业倦怠。对团体来说,不断进出的人员,会消弱凝聚力和认同感,增加建立信任和解决问题的难度。对项目来说,原本独立的项目,因为人员的抽掉,互相影响,一损俱损。 比如我来说,目前进行当中的项目更多,还要保持以前的老项目的技术支持,当几个项目同时出现需要支援的时候,我所面临的压力很大,加上我是远程独立工作的方式,团队其他成员和我有6小时的时差,因此承担着更多的压力。 我们的项目是这个情况,客户负责项目的人员也是这种情况。

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智造师

Cost down的看法

降低工资是降低成本最容易最草率的方法,更是一种不人道的方法,实际上是把企业经理的无能转嫁到员工身上。 管理人员降低质量或者节省原料,购买比以前差的设备,会引起员工的不满,他不是用提高效率的方式去解决成本的问题,用这种简单粗暴的方式,就是在回避问题。 有时候有人会说这是体制问题,但是一个企业体制的所有缺陷,都是管理层自身缺陷的放大,并不是他刻意为之。随着我们的认知的进步,那些以前完美的制度中的缺陷都将显露出来。 在碰到这些成本的压力的时候,正是我们修正自己缺陷的时候。Cost down只是无能的借口。

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