自从在2006年,正式加入工业机器人行业,我就一直在寻找一个机器人选型的工具,它可以快速的帮我筛选出相应负载与行程的工业机器人型号。在与客户的沟通中可以马上知晓我们的工业机器人型号,与其他品牌相类似型号的差别,特别是作为销售支持前去客户公司造访的时候,作为专业技术人士的讲解,技术的比较信息,特别的重要。对于销售来说,了解自家型号与别家型号的差异,尤其重要。

想像一下一般的销售流程,客户电话来咨询,我需要一台可以负载4kg的工业机械手,我的工件大概是传送带上的手机,请帮我选择一台合适的工业机器人。好了,这里只有一个关键的信息,负载=4kg。专业的销售人员,马上会把这个信息记录下来,并且在电话挂了之后,开始拿出自己的产品手册,把满足4kg负载的这些型号找出来。更为专业的销售人员,则会马上拿出竞争对手的产品手册,或者上竞争对手的官网,按照这个关键信息去筛选相应的机器人型号,然后着手准备一份ppt,前去造访客户,优劣比较,拿下订单。

大概在我2004年刚接触工业机器人来,就是一直是上机器人的官网寻找相应的机器人型号,但是各家网站逻辑不一,设计风格也不同,所以有时寻找起来是一件比较麻烦的事情。所以,在工作之后,有机会参加工业机器人的展会,收集产品手册就成了参展时必须的一些事情。不过,这些在中国这个环境下,似乎有一些异样的内容。我曾经以机器人厂商的身份向其他竞争对手索要产品手册的时候,遭遇过40%左右的白眼与敌对,他们认为你是竞争对手,所以即使是公开的产品手册也不愿意给你,这个不知道你曾经遇到过没有?:)

现在,我发现了这个工具-->工业机器人选型.

robot selector

工业机器人生产商,发现数据库里面没有索引到自己品牌的工业机器人,也可以点击“增加机器人”,增加相应的型号与参数,马上其他人就能索引了。

这个选型的工具,界面很清晰,在主界面直接用图表展示了工业机器人的「负载/行程」分布图,不同型号的差别一目了然,同时筛选的功能也非常简单,直接输入负载与行程的值,就会马上用一张新的「负载/行程」分布图显示出满足的工业机器人型号,比如我在这里输入的是payload>=50kg,reach>=2400mm的工业机器人,马上就能显示出相应的机器人型号。您也想看这张图,直接点击 --> **payload>=50kg,reach>=2400mm分布图

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enjoy!